10月5日，雲联系统集成和IT运维行业包括商用电脑、服务器、存储、网络设备、网络安全、工业控制产品等领域。企业通常同时从事产品销售、分销和批发业务。

他们为政府、教育、金融、电力、电信、石化、交通、军队等行业提供信息系统集成和整体IT系统外包服务。

销售特点

雲联系统集成和IT运维企业基本采用项目管理，项目跟进周期相对较长，习惯按批次计算成本；

客户对其服务要求高，包括产品、销售、手机安卓/IOS，供应链、运维服务，对服务人员的要求特别高；

客户采购量大，往往需要通过招投标进行，要求企业有良好的上游供应商支持和保护；

同时，企业在参与类项目前必须取得相应的资质认证，资质认证后必须有系统支持系统的真正实施。

这类企业的信息化水平普遍较高。更注重销售管理、建立销售团队的企业将使用CRM系统、专门的IT运维管理系统、OA系统等。

系统集成行业CRM解决方案。

雲联系统集成和IT运维业务具有较强的行业特点，市场上的通用CRM管理软件难以具备行业管理理念，难以满足企业的需求，导致无法使用；

同时，项目销售模式复杂，许多系统集成企业共享多个业务系统，形成信息岛，内部数据难以连接，企业信息管理也面临着越来越大的压力和成本，存在一系列管理缺陷。